上周末，在剛結束的廣州高新教育集團職業教育學校2020畢業典禮上，我校優秀畢業生代表林詩琪上臺發言，講述了一年實習期間的收獲與感悟，與在場所有同學、畢業生共勉。

尊敬的各位領導，老師們，同學們，大家好！
我是來自番禺校區高新醫藥17級 藥物制劑 專業的學生，我叫林詩琪。目前在大參林南沙區門店實習。很榮幸今天我代表高新醫藥與食品技工學校全體實習生在此發言：兩年的在校時光總會這么的短暫，我們從校園走到校外，從懵懂無知到成熟穩重，所有的一切都是在成長與掌握中。我們走的每一步，每一個學習階段其實都是在成長。從我們邁出校園的那一刻起，我們的人生就開始發生了變化，因為我們身上肩負著實習的重任與使命，我們要完成在校外一年的實習，同時也要把在校兩年所學的專業知識運用到工作上面來。

一開始真的很舍不得離開學校，離開校園生活，更舍不得離開教室和同學們一起上課的氛圍，甚至對實習這兩個字產生了抵觸，但是，后來我想明白了，我們不管是在學校還是到了企業，其實我們只是換了地方學習而已，我們到了外面實習，會學習到更多東西，接觸更多各種各樣的挑戰。

從我進入企業的那一天開始，我就堅信，不管之后的實習會遇到多大的困難，多大的挫折，我都會咬牙堅持，走到最后。

但是對于一個剛接手醫藥行業的我來說始終充滿著迷茫??！面對整個門店的所有藥品，我都要把它們的功效，規格，用法用量等記住，從而更好的銷售。然而我的店長是一位工作認真且嚴肅的人，她對我比較嚴格。記得第一天上班的時候，她就帶著我先熟悉賣場，還有熟悉藥品的位置擺放，她很認真地給我講解，教我怎么去跟顧客交流，表達，教我如何聯合用藥，如何做到更加專業。我是一個比較內向害羞的人，也不善于表達，一開始我的店長就把我這些問題給揪了出來，她說：我們作為藥店的營業員，就是要有膽量，多表達，多聽，多講，多問，這樣才能有進步，害羞這個問題你一定要去克服，如果連這點小困難都克服不了的話，你怎么有進步空間，怎么跟團隊一起并肩作戰，你一定要敢說，敢做，敢問，敢挑戰。

聽了店長這一番話后，下班了我回到宿舍一個人躲在房間里，想了很多，我甚至在想我是否能勝任這份工作，真心覺得每一天都過得很累。但是我并沒有想過要放棄，反而讓自己變得更加強大。之后的每一天我都很努力的去學東西，拼命的學習 慢慢的，我熟悉了這個圈子里該做的一切，我的努力改變終于讓店長刮目相看，轉正之后，我也更加努力的學習更多東西，終于有一天，我的努力贏得了上級領導的肯定與認可！從那時候起，我就覺得所有的努力都是值得的，所有的付出都是會被看見的。在實習的這一年里，我真的覺得自己變化很大，至少比以前努力了，比以前更加成熟穩重了，覺得一切都變得很有意義，不管做什么，心里都覺得自己一定能做好！

出來工作才發現，生活永遠都是多姿多彩的，實踐永遠都比想象中的難，只有親身經歷與體驗過 才知道一切都是有挑戰性的。你只要定住目標，朝著目標去努力奮斗！我相信所有的努力都不會被辜負，。雖然我們的實習快要結束了，但不管以后走到哪里，都要堅定自己心中的目標，不忘初心！

我們用青春定義我們今天的時光，用幸福計算我們燦爛的明天，用激情討論我們未完成的夢想 用成功設置我們各自的理想。

今天，我用行動，用努力來詮釋了什么叫做：敢，我有萬丈光芒！敢于邁出你的那一步，去迎接成長與人生的挑戰吧！最后，祝愿我的老師們工作順利，身體健康！祝愿我們所有的實習生畢業快樂！前程似錦！祝愿我們的高新明天會更好！我的畢業感言發表完畢，謝謝大家！

典禮過后，詩琪分享了自己的實習經歷和感悟，希望以此幫助剛進入實習期的學弟學妹，解開疑惑，增加信心。各位剛實習的小伙伴，快看看有沒有你關注的點！

林詩琪：2017屆藥物制劑專業畢業生
工作單位：大參林藥業南沙區門店
工作崗位：藥店營業員、代理班長
崗位職責：藥品營銷、中藥分揀、藥店運營

Question1：你在大參林實習有一年了是吧，目前負責的崗位和內容是什么？
是的，我實習第三個月就轉正了，目前的崗位是藥店營業員，也是店里的代理班長，主要負責賣場藥品銷售，也負責中藥分揀和藥店運營的其它工作。

Question2：相比起剛進大參林那會，現在你的薪資有提高嗎？能透露一下嗎？
剛進來的第一個月因為很多東西都不熟悉，缺乏銷售技巧，所以只能拿底薪，但是第二個月后通過自己的努力掌握了很多，銷售技巧也提高了不少，工資的話也跟著提高了，目前月均薪資也有4000多，最高的時候拿過5000多。 Question3：薪資的提高跟你的表現是分不開的，你覺得自己在哪些方面做得比較好？
接待顧客的時候我比較有耐心，了解他們的癥狀后根據病因，再結合自己的專業知識對癥下藥，這要求你對藥品和藥理要很熟悉，需要下一番功夫去學習。

Question4：感覺學校為你提供的這個實習就業機會如何？
學校提供的這個就業平臺還是很好的，大參林是集團企業，待遇也很不錯，實習期間我學到很多課堂以外的知識，而且藥劑的專業知識在這個崗位上也能學以致用，不斷提高。實習期間遇到問題，學校的指導老師也很用心幫我，有時很晚了也在為我們的事操心，謝謝她們。

我個人認為，藥劑專業的學弟學妹在藥店實習期間要積極去嘗試考一下班長或者店長，提升自己的職位，提升薪資。
Question5：那你今后的目標是什么？如何實現？
先爭取考上店長，繼續努力，向店長學習更多東西，然后時機到了，就充分大膽的去公司考店長。 各位師弟師妹也是，工作中很多東西要靠自己主動爭取。

Question6：有沒有給自己一個期限，當上店長？
今年之內，現在我是代理班長，下一級才是店長，現在我主要輔助店長工作，除了銷售，店鋪運營的其它方面也要掌握。而店長的下一級就是片區主任。


Question7：店長對你的評價是？
她希望我可以掌握店長所做的一切，一步一步的往上爬，她一直以來對我都是比較嚴格的，什么事情都會交給我去做，她說不要依賴任何人，要學會獨立，其實她是想鍛煉我的工作能力，所以，她一直都希望我可以大膽的去爭取提升自己，嘗試一些從來都沒有嘗試過的挑戰，她每天給我定的目標就是要比昨天更有進步，哪怕一點點都算在進步，所以她一直都比較看好我，我也不能辜負她對我的期望，也不想讓她失望，所以我應該去爭取做最好的自己。爭取在下一期報名參加考店長。

Question8：最后，對剛實習的師弟師妹有什么建議？
希望他們能夠努力學習，積極做事，遇到任何困難或者挫折都不要輕易放棄，不懂的就大膽向老員工學習，實習期是打基礎的時候，眼光要放遠些。實習期間，認真完成領導所給的工作，努力的去提升自己，走出了校門，以后就要靠自己獨立去迎接成長與人生的挑戰了，希望他們加油吧！
剛出來實習可能大家都是屬于那種迷茫的狀態，但是當熟悉你所在行業和圈子里該做的事的時候，其實最大的挑戰就是自己，不要被環境影響，一切會因為努力而變好。

走出校門，以后就要
靠自己獨立面對成長與人生的挑戰
愿你們能褪去稚氣，收獲成熟
成就優秀的自己
讓人刮目相看。


▼專業簡介
藥物制劑
藥物制劑專業致力培養能從事藥品營銷管理、藥品倉儲養護、藥品調制、中藥炮制、藥膳制作等工作的專業技能人才。

藥劑專業的學生有廣闊的就業前景，專業性強，不容易被替代，工作穩定。學生在校期間系統學習藥理知識、醫療技能、中醫知識，理論實操結合。
實習期，學生深入到與學校深度合作的大型藥廠及連鎖藥店實習，待遇優，有前途。

與大參林股份藥業、廣州香雪制藥、白云山中一藥業等藥企合作，建立訂單班，學生實習有保障，廣東省中醫經典醫療科定期到我校授課。